關于智能復合開關你所不知道的事
西安的客戶在我公司訂購了一批智能復合開關，九月份做的合同，可是不知道什么原因到Z近才付款，中間隔了有一個多月，可能客戶的客戶也是Z近才付款吧，我也沒好意思問，要是問多了客戶覺得煩那可不好，畢盡沒有什么正當的理由。
眾所周知，智能復合開關是用在補償柜里面的，一般少則六八只，多則幾十只甚至上百只，起關斷電容器的作用，相比電容接觸器要先進，使用壽命也長，當然這些好處都要建立在一個真正的復合開關上，因為電器市場水太深，深不可測，簡直讓行內人都覺得逆天。一種偷工減料的復合開關橫空出世，能讓用戶無法發覺，甚至稍等一些的人也無法分辨出真偽。還好這個西安的客戶是在我公司訂的，要不然他非常有可能買到這種偷工減料的復合開關。
到底怎么回事呢？
拿交流接觸器來打比方吧，因為大家都熟悉它，這樣說比較容易理解。一般接觸器有三組動靜觸頭，分別控制ABC三相的通斷，假如我把A相的動靜觸頭做成直通的，只有BC相有動靜觸頭，通常來說這樣也可以使用，對吧？對于廠家來說就少了一組動靜觸頭的成本，要知道好的接觸器動靜觸頭都是有鍍銀的，電流越大使用得越多，成本也就越大。
但是由于交流接觸器是一個大家比較熟知的東西，做點手腳比較容易被人發覺，所以這一招在交流接觸器上就不靈了，可是那個智能復合開關就慘了。復合開關里面其實也是由三組“動靜觸頭”組成，只不過它的三組“動靜觸頭”換成了成本更高，也更先進的可控硅和磁保護繼電器了。而這三組可控硅和磁保護繼電器占了復合開關成本的80%，假如某些廠家別出心裁地把ABC三相中的其中一相做成直通的，你覺得會怎么樣？成本一下子省了近30%啊！省下的就是利潤啊！
這就是某些偷工減料的慣用手法，而且讓你發現不了，賣你高價不說，還給你個閹割版的。但是這樣的事在我公司就不會發生，我寧愿一個單賺你不到10個點的利潤，也不會給你發閹割版的。同行的人知道了也許會罵，放著三十幾個點的利潤不賺，真是愚蠢至極。可是我承諾給客戶的就一D要給質量過關的產品，在我看來利潤永沒有誠信重要，過去如此，今天如此，以后也是如此這是我的原則，這是我的故事。
只是人性始終如此，普通大眾誰都喜歡低價的產品，因為買的永遠也沒有賣的精，同一個產品同一個型號產品你賣我200而人家只賣100，到底是你賺的比人家多還是人家的東西太差，作為買方往往會相信前者。因為買家遠不知道同一型號產品的質量差別有多大，遠不知道廠家質量底線會低到哪里。
我公司也有接觸器產品，現在淘寶上也有許許多多的接觸器買賣，一個CJX1-1210的接觸器賣家可以賣10元而且還包郵，而我們的成本都在12.5元，你說這質量差在哪里？有多少買家有多少客戶會知道其中的奧秘，會知道其中的門道。
現在做生意的人底線低到哪里去了你是無法想象的，這樣一個賣10元還包郵的CJX1-1210使用的是合金觸點不說，線圈也很有可能是銅包鋁線，甚至鐵線圈也是有可能的，你能想象嗎？合金觸點就連銅觸點都比不上，你說它的成本低到哪里去了，這還是一個可以長期使用的接觸器嗎？同樣的CJ19-63的產品我公司6個毫米的銀觸點就是6個毫米的銀觸點，8個毫米的銀觸點就是8個毫米的銀觸點，一點也不減。假如6個毫米換成5個毫米的，8個毫米的換成6個毫米的，作為客戶作為使用者你一時能發現得了嗎？
許多客戶想要低的價格，又想要好質量的產品，可是一分錢一分貨的道理遠抵不過追求利潤的心理。目前的電氣市場是一種病態市場。客戶要便宜，因此大批量的劣質產品橫行，質量差到你無法想象，已經到了劣幣驅良幣的狀態。
我認為，如果您在乎的是質量，請尊重它的價值。如果您想要的是便宜，請接受它的缺陷 物美價廉只是一種營銷手段。從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的價格永遠也買不到人參的品質。
我是吳越，有任何問題請加我微信或是打我電話溝通，歡迎賜教！
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